关于我们

在高端市场,富国银行(Wells Fargo)在2018年为顶级经纪商加油

纽约(路透社) - 公司高管周五表示,富国银行(WFC.N)正在向其顶级经纪人和咨询团队提供高达40,000美元的加薪,以实现追求富裕客户的广泛战略

Wells Fargo Advisors的2018年薪酬计划的变化,周五发送给该公司的14,500名经纪人,也意味着该公司将支付更多的经纪人比以往更高的薪水,因为团队也有资格获得福利

Wells Fargo Advisors东海岸业务负责人Rich Getzoff通过电话表示,“在我们向建议业务的下一阶段迈进时,鼓励人们继续发展他们的实践,这对我们来说是一件很重要的事情

”富国银行的银行和零售经纪公司传统上为主要街道客户提供服务

但随着监管成本,竞争的加剧和客户偏好的变化对公司的利润造成压力,经纪人不得不寻求更富裕的客户,他们说这些客户从他们的建议中获益更多

“拥有更多财富的客户需求更加复杂,”富国银行顾问约翰亚历山大说

“但我们不仅仅是一家高净值公司

”一些顶级银行,如摩根士丹利(MS.N)和美国银行(BAC.N)美林,要求新客户至少拥有25万美元

Wells Fargo Advisors没有这样的最低要求

但鼓励经纪人将低于20万美元的客户转介给银行分行或呼叫中心的经纪人,或富国银行的机器人顾问平台Intuitive Investor,该平台接受至少10,000美元的客户

新的薪酬计划通过向经纪人支付他们为经纪人产生的收入的一半来奖励最高顾问,如果他们在2017年创造了至少200万美元的收入,并且超过四分之三的客户拥有超过750,000美元的收入

经纪人还必须参加名为DELTA的内部辅导计划

如果经纪人团队产生200万美元的合并收入,并且如果每个经纪人至少管理了80万美元的资产,那么经纪人将向经纪人团队提供同样的报价 - 50%的支付率

传统上,经纪人向员工支付其年收入的一定百分比

富国银行历来按照两个百分比的收入来支付所有经纪人,这两个百分比的收入合计构成了他们的月薪

新计划使顶级经纪商的这两项费率均为50%

伊丽莎白迪尔茨的报道;由Susan Thomas编辑

2019-01-12 10:10:03

作者:戈咔